為TikTok Shop量身定製的日本最大直播電商支援基地CREOK LAB已於近日正式開業。此前，TikTok Shop在世界多國取得了巨大成功，但直到今年6月30日，它才終於正式進軍日本市場。6月17日，一名顧客在日本東京一家便利店購買儲備米   新華社/法新在日本，平台經濟和電商市場發展都並不成熟，在此背景下，TikTok Shop上線能否成為催化劑，帶動日本直播電商起飛，不僅業界廣泛期待，也成為海內外媒體的關注焦點。直播電商仍屬“小眾”市場日本平台經濟的發展遠不及中國等電商大國，主要受到人手不足、快遞配送成本高、速度慢等制約。高度老齡化的人口結構，也使日本在移動消費方面發展緩慢。與中國電商無時無處不在相比，日本電商業務對各消費領域的滲透明顯不足，電商的利用形式也遠不如中國國內豐富多樣。根據日本經濟產業省的電商市場調查報告，2024年日本商品銷售領域的電商銷售總額比上年增長3.7%至15.2194兆日元（1日元約合0.05元人民幣），電商化率僅提升0.4個百分點，至9.78%。“據我們估算，2024年日本電商業務總額在扣除燃料零售業和汽車零售業銷售額後的核心零售額中的佔比僅為11.5%。”瑞銀證券高級分析師、消費品類股日本負責人風早隆弘說。日本總務省的調查資料顯示，2024年日本兩人以上家庭的網購使用率僅為55.3%。不少日本老人仍停留在電視購物階段。直播電商業務在日本是一個更加“小眾”的存在。新冠疫情期間，中國直播電商的火爆曾經讓不少日本商家摩拳擦掌，有些商家聘請中國留學生試水直播帶貨，向中國消費者推銷自己的特色產品。日本電信電話公司（NTT）2023年公佈的線上調查報告顯示，31.9%的受訪者“瞭解直播電商”；3.9%的受訪者觀看過直播；觀看過直播的54.8%的受訪者購買過商品，其中20多歲和30多歲的年輕群體購買率更高。有過購買體驗的消費者表示，直播電商銷售方式直接易懂、令人安心、能產生信賴感。調查顯示，在直播電商火爆全球的背景下，日本國內直播電商業務的市場規模從2020年的約140億日元增加至2023年的約3000億日元，3年間增長了約20倍。約20%的受訪者表示，雖從未觀看過直播，但對此很感興趣，有使用意向。因此，儘管直播電商市場整體上規模還不大，卻也蘊含著巨大發展潛力，市場有望進一步擴大。為何發展滯後與其他國家相比，日本消費者的“品牌忠誠度”通常會更高，網購時更重視“可靠性”“安全性”，重視評論，信任熟人評價，因此對“價格過低的商品”“不熟悉的支付流程”等往往態度慎重。有專家表示，日本人的這些特點使TikTok直播電商業務在初始階段可能面臨一定的心理上的障礙。日本電商諮詢公司FORCE-R執行董事本多一成認為，突破這一障礙的關鍵在於，是否有值得信賴的人氣主播以及直播視訊中是否有令人信服的產品講解。本多分析了直播電商業務迄今為止在日本未能盛行的兩大主要原因。一方面，日本缺乏在中國被稱為關鍵意見領袖（KOL）的專業主播。中國擁有大量的專業KOL，他們不僅精通商品知識，也具備強大的銷售能力，是直播電商成功的關鍵。日本國內利用視訊或圖片推廣商品的網紅雖然數量眾多，卻幾乎不存在專注商品銷售的主播，擅長即時銷售的直播人才仍屬稀缺資源。目前多數開展直播電商的日本企業傾向僱用藝人或網紅擔任主播。本多認為，主播的銷售能力與其商品知識儲備關係密切，若主播的銷售能力與商品知識儲備不足，直播就難以轉化為實際銷量，效果就難以顯現出來。當主播銷售力不足時，企業可考慮起用自有銷售人員擔任主播進行商品推廣。另一方面，日本的平台經濟發展相對滯後。中國擁有多個專屬直播電商平台，使用者已形成日常觀看的習慣。反觀日本，雖存在若干具備直播功能的服務平台，但這些平台並不專注於直播電商領域。例如，直播平台“Pococha”和“17LIVE”均限制以商品銷售為目的的內容創作，禁止引導使用者跳轉至外部電商平台的行為。直播電商平台的發展不成熟，限制了消費者通過觀看直播購買商品的機會，而培養其直播消費習慣需要經歷一個過程。TikTok Shop潛力漸顯，挑戰亦多TikTok在日本推出直播電商功能滿月之際，業界有分析認為，其“可能成為搶佔電商巨頭份額的新勢力”。據日本最大財經媒體《日本經濟新聞》報導，TikTok Shop在日本上線後，聯合利華日本、美容電器品牌雅萌、LACOSTE日本、日清食品等日用品、化妝品、電器、服裝、家具裝飾、書店等行業企業迅速入駐。推出人氣洗髮水蓓甜詩（BOTANIST）系列的I-ne公司負責人表示，TikTok已成為社交媒體行銷的重要平台，期待借此擴大品牌認知度。報導同時指出，雖然TikTok直播電商蘊藏著成長為巨大商圈的潛力，但仍有許多日本企業對加入其中猶豫不決。文章分析了TikTok Shop拓展日本市場面臨的挑戰。首先，不少企業對直播電商究竟能否開花結果仍心存疑慮，對是否要開展此業務游移不定，擔心“花半天工夫賣不了多少東西”。也有企業因擔心即興直播會引發網路事件，因此更傾向於精心策劃直播的內容，這導致直播時本應展現的現場魅力無從發揮，從而影響到銷售。其次，在人才和裝置方面，有利用TikTok直播電商業務向海外銷售商品的大型日用品製造商相關業務負責人表示，“實際試著做起來，你就會發現直播需要的裝置很多，包括攝影工作室以及照明、攝像等專用器材。此外，還需要有創意的視訊企劃、拍攝、編輯等，組建專門團隊也需要一定的時間，得做各種準備”。此外，一些日本廠商擔憂由國外企業營運的TikTok Shop在日本市場能否長期穩定地發展。一名化妝品製造商的負責人甚至擔心“警戒心很強的日本人可能不願意在中國的App上輸入自己的支付資訊”。“有望提振日本零售業活力”目前日本最為活躍的直播電商平台Qoo10，月活躍使用者數僅420多萬人，與中國直播電商平台的使用者規模相比差距顯著。億貝（eBay）日本公司行銷本部長金載敦認為，“日本直播電商滲透率遠低於中國和歐美及東南亞國家。也正因如此，未來發展空間巨大。”最新資料顯示，TikTok的日本使用者數量約為3300萬人，年輕人的利用率明顯較高。“在TikTok直播電商業務登陸日本之前，TikTok直播功能已然在日本國內掀起熱潮，大量日本網紅主播在TikTok直播上通過打賞功能賺錢。人氣主播每月創收200萬至500萬日元的情況並不少見。”日本科技諮詢公司D4DR總裁藤元健太郎指出，使用者規模是重要基礎，由於TikTok使用者規模遠超其他先行開展直播業務的平台，“TikTok直播”功能在日本市場正在爆發式增長。藤元分析說，TikTok直播電商營運模式不同於傳統的商品銷售模式，但與日本的“推活”文化和“推活”經濟存在相通之處。因此，當人氣主播推廣自己喜愛的商品或親身參與設計的“周邊”產品時，有望創造更高的銷量。“TikTok Shop有可能借助‘TikTok直播’積累的使用者基數，與日本特有的‘推活’經濟融合發展，開創出具有日本本土特色的全新直播電商形態。”藤元認為，部分日本網紅預計將轉型為直播電商的主播，“作為日本直播電商普及的突破口，TikTok Shop發展前景備受期待。”I-ne公司執行董事、首席行銷官伊藤翔哉也認為，就像在歐美和東南亞各國大受歡迎一樣，“TikTok Shop很有可能也會契合日本市場”，他對TikTok直播電商業務寄予厚望。伊藤將TikTok直播電商業務定位為公司的新銷售管道，5月就在公司直銷總部組建了專門團隊。6月30日TikTok Shop正式上線當天，I-ne公司即推出公司官方網店，並開始發佈視訊，希望搶得直播市場的先機。負責營運CREOK基地的公司首席執行官櫻井吉男表示，TikTok Shop登陸日本後發展勢頭迅猛，到8月，交易額就達到了13.5億日元。他預計到年底TikTok Shop的直播電商總交易額有望達到1100億日元。風早隆弘說，“優衣庫等零售企業目前也正在積極探索直播電商模式，在直播過程中提供即時的直接購買服務。”他認為，TikTok等平台方為消費者創造的新型購物體驗，有望帶動整個日本零售行業的活力提升。 (環球雜誌)

引言當國內部網路友藉著蘇超調侃“散裝江蘇”時，世界版圖上也呈現著規模更大的“散裝歐洲”。在歐洲大陸這片土地上匯聚著數十個國家和地區，上百種文化習俗構成的碎片式圖景，卻在TikTok風靡全球的短影片“攻勢”下，被興趣內容和演算法推薦機制悄然編織，逐漸拼合成一張較為完整的歐洲拼圖。而當電商基因注入這幅新拼圖時，一場圍繞消費習慣重塑和商業生態轉型的劇情正在歐洲上演。近日，TikTok官方發佈消息稱，其在歐洲地區月活躍使用者已超過2億，較2024年下半年1.75億增長14.29%，覆蓋範圍接近歐洲經濟區和英國大陸人口的三分之一。這一突破不僅標誌著TikTok歐洲使用者規模的顯著提升，也打破了自2021年TikTok英國上線以來，歐洲市場長期給人以“增長平穩”的“刻板印象”。值得關注的是，今年5月，TikTok全球月活躍使用者數突破10億大關，且相繼開通了多個新站點。在一眾賣家聚焦日本市場之際，此次歐洲使用者規模的公佈，或許也意味著TikTok正在加速推進其歐洲電商業務佈局。剛剛落幕的TikTok Shop歐洲夏季大促中，多國表現亮眼：歐盟四國商家自營運（POP）單日GMV爆發超200%，全託管正式期GMV增長122%，單日峰值達200%；英區全託管（TOP）商家GMV爆發超600%，POP模式全周期GMV增長超90%，這一系列資料充分證明，TikTok歐洲市場積蓄著強勁的電商爆發潛力。TikTok：歐洲社交媒體新王者從官方披露的資訊來看，平台將歐洲月活躍使用者突破2億視作一個具有重要戰略意義的里程碑。縱觀歐洲社交市場競爭格局，TikTok彷彿是一位衝勁迅猛的“新晉挑戰者”，持續撼動著由傳統巨頭主導的市場格局。雖然其滲透率尚未比肩Instagram、FaceBook及YouTube等“國民級應用”，但其使用者增速和黏性展現出的增長動能，也已讓這些傳統平台望塵莫及。歐洲社交媒體市場已進入高度成熟階段，傳統媒體平台普遍從高增長步入增速放緩甚至瓶頸期。而TikTok仍以14.29%的增速逆勢增長，就如同一顆投入平靜池水中的巨石，重新啟動了整個市場的競爭活力與發展想像空間。或許是出於“忌憚”，一些平台在TikTok“橫空出世”後，也開始調整策略，如Instagram為應對TikTok的增長，推出Reels短影片功能，試圖構築自身的內容護城河。但在大眾已形成“短影片≈TikTok”的認知慣性的背景下，簡單效仿恐怕難以奏效。從當前增長態勢來看，TikTok歐洲使用者總量有望在可見的時間周期內，追平傳統社交平台，躋身歐洲“國民應用”之列。TikTok與老牌媒體管道最顯著的區別在於其強內容屬性。資料顯示，歐洲使用者日均使用TikTok時長高達58分鐘，遠超市場中其他社交平台，唯一能與之抗衡的是以長視訊內容作為核心的YouTube。這一資料結論也呼應了使用者反饋——在一些諸如TikTok、Rednote等新興社媒平台上，時常能看到海外年輕群體吐槽Ins、Facebook等內容“落伍”，這些管道只能用於新聞獲取或者是年長使用者交流溝通等。相較於傳統社媒管道的功能性定位，TikTok以娛樂化內容搶佔了歐洲使用者，特別是年輕群體的休閒時間，建構起高活躍的內容生態。在TikTok Shop歐洲四國開站前，許多賣家更傾向於將營運重心放在美區、泰國和印尼等電商氛圍更加“熱情”的市場，TikTok英國的“穩”可能讓不少賣家對降低了對歐洲市場的期待，甚至在西班牙、愛爾蘭開站時都沒有引起太大的水花。然而，隨著今年德、意、法站點的開放，眾多賣家對TikTok歐洲市場的興趣再次被點燃。這一變化固然與美國市場不穩定、東南亞低價競爭及日本市場內卷提速等外部因素影響有關，但更多的還是源於歐洲市場本身潛力。此次月活躍使用者突破2億，不僅印證了TikTok在歐洲使用者心中份量的逐步提升，也讓更多賣家意識到，憑藉高活躍的內容生態以及較高的使用者黏性，TikTok歐洲已積累起龐大的流量池，可為其電商的持續增長築牢堅實的流量根基。TikTok Shop歐洲市場表現TikTok電商在歐洲的首站落地於英國——這一歐洲最大的電商市場。然而自2021年開站以來，TikTok英國的表現始終“不溫不火”，或許也使得不少賣家低估了歐洲市場的整體發展潛力。事實上，歐洲電商市場也是一個規模達兆的藍海市場。據Statista資料顯示，2025年歐洲電商市場規模預計達1.38兆美元，較2024年增長約9.32%。而這一增長主要得益於移動購物普及、社交媒體電商崛起及跨境消費熱潮，其中德國、英國、法國三大市場貢獻超50%份額。從TikTok在歐洲類股的佈局節奏來看，其擴張呈現出“英國試點-核心市場推進-輻射周邊”的戰略規劃路徑。不過，英國站與後續西、德、意、法站點的開放之間存在較長的時間間隔，而這也反映出平台對歐洲市場較為謹慎的態度。TikTok以英國站作為試驗田，通過持續觀察歐洲使用者對TikTok電商功能的接受度與反映。在進一步驗證商業模式可行性與得到使用者較為明顯的反應後，才陸續開放西歐核心市場。今年德國、義大利、法國三大站點表現不負大眾期待，德國站開站首日即通過無人直播實現4小時4萬美元的銷售業績，多條短影片單條收益突破1000美元；此外，在TikTok Shop歐洲夏季大促期間，整體銷量實現爆發式增長，展現出強勁的商業潛力。關於歐洲市場後續佈局，據TK觀察瞭解，TikTok計畫於2026年開通波蘭站點，繼續擴大其在歐洲的電商覆蓋範圍。目前，歐洲電商市場的競爭格局與其社交媒體生態高度同頻，即由傳統巨頭主導基本盤，新興勢力如TikTok以內容及演算法推薦優勢實現破局突圍。老牌管道如Amazon、Zalando佔據市場份額高地（合計超45%），而TikTok Shop雖當前佔比僅3.8%（Statista 2024），卻以190%的超高增速實現飛越性成長。短影片種草與直播帶貨將購物轉化為娛樂體驗，延長使用者停留時長；演算法推薦精準匹配使用者偏好，將商品發現效率提升300%；加上TikTok的社媒屬性為電商業務積累了龐大泛流量池，各種基因優勢疊加共同構成其快速崛起的核心動能。在TikTok歐洲各個細分市場中，當前受到關注更多的是德國以及法國市場。有TikTok德國賣家表示，其通過短影片帶貨模式，在短時間內就實現了單日訂單突破1000單。而根據TikTok Shop歐洲站點8月品類資料來看，英國以1467.37萬的銷量遙遙領先，幾乎是德國的10倍，西班牙、義大利、法國的銷量規模甚至只是英國的零頭，更遑論與美國、東南亞市場相比，其銷量規模仍存在較大的差距。在動銷商品數上，英國動銷商品數也明顯高於其他市場，這也表明英國市場商品較為豐富，而歐盟四國動銷商品仍以爆款產品拉動，整體商品豐富度存在提升空間。而在平均成交價方面，TikTok歐洲市場客單價在10-20歐元區間，客單價水平低於美區市場22.52的平均成交價，綜合來看歐美消費者的價格敏感度要高於美國消費者，歐洲消費者在產品質量有保證的前提下，更傾向於價格水平較低的商品。與英國相比，歐盟四國較高的市場集中度則反映的是市場銷量更集中於少數頭部商家或爆款。綜合來看，得益於開站時間較早，英國市場積累了更成熟的使用者習慣和消費動能，在市場規模、商品豐富度以及競爭集中度方面更為成熟。而歐盟四國市場較新，整體發展尚不成熟，因此呈現出規模較小，依賴少數爆款商品，且頭部效應顯著的特徵。從TikTok歐洲8月各銷售管道銷量佔比來看，商品卡成交為TikTok歐洲市場的核心銷售管道，而英國商品卡佔比高達66.14%，遠超於其他國家，這可能表明英國消費者對於短影片內容種草-訂單轉化的路徑依賴度較低，更傾向於類似於貨架電商模式的搜尋轉化。而歐盟四國短影片帶貨佔比高度趨同，且均為核心帶貨管道。直播電商在TikTok歐洲站點滲透度較低，英國佔比最高也僅為5.83%，這樣說明直播電商在歐洲仍處於初期發展階段。當前TikTok英國仍是歐洲最核心的市場，歐盟四國發展勢頭雖迅猛，但因其開站時間較短，在市場體量、產品數及賣家數等各方面與英國存在較大的差距，歐盟四國後續發展結果還有待時間考證。TikTok Shop歐洲市場機會與挑戰若將TikTok Shop已開通的市場大致劃分，可分為美區、東南亞、拉美、日本及歐洲市場。作為發達國家聚集區域，歐洲市場的外部環境比美區更穩定；人均GDP高於東南亞、拉美市場，且與日本市場相比，TikTok歐洲市場的競爭環境相對平和，仍有發展空間。細分到歐洲市場內部，英國與歐盟四國（德國、法國、義大利、西班牙）又存在不同的機會點。其中，英國市場的最大機會在於生態穩定性——從前文資料表可見，英國仍是TikTok在歐洲規模最大的電商市場，且TikTok Shop英國已建構起成熟的消費生態，積累了黏性較高的消費者群體，這為早期入局的賣家在英區開展營運提供了更穩固的營運條件。TikTok英區賣家鄭總表示，他們的英國TikTok Shop小店單月銷售額超10英鎊，綜合利潤接近3成，在維持團隊正常的營運成本下還能有不錯的收益。只不過對於想要在TTS英國市場期望拿到更大結果的團隊來說，近幾年英國TTS電商的表現就不符合預期了，比如曾經拿下英國TikTok直播紀錄的遙望mcn，近期和TK觀察表示他們已經退出英國市場，全力聚焦美區，遙望原英國TikTok電商負責人也透露，目前遙望在歐洲的TikTok團隊已解散。歐盟四國的機會在於TikTok Shop新開市場第一波的流量紅利以及標品機會。對於新開市場，平台方會給予更豐富的福利政策。如在8月初召開的《TikTok Shop歐洲跨境PEAKS經營方法論》線下大會上，TikTok Shop跨境自營運（POP）高級招商經理表示，TikTok歐洲新入駐商家可享受60天內超低佣金費率，其中英國為3%，而歐盟四國（法德意西）低至2%。在成長階段，商家完成指定GMV任務可獲得相應激勵金，英區商家最高可獲1.2萬英鎊的激勵金，歐盟四國商家最高可獲6000歐元的激勵金；針對歐盟四國市場，特別推出“商城周促”活動，提供最高20%商品補貼；平台對所有開放短影片商家對投權益，最高可獲得500美元平台獎勵等，為激勵更多賣家入駐歐洲市場，擴充歐洲市場賣家流量池，在初期平台方會為賣家提供更為豐富的營運優惠政策。從品類方面來看，歐盟四國當前產品品類有待擴容。目前市場熱銷品類過度集中於美妝個護、女裝與女士女衣、數位3C、時尚服飾等少數領域。同時資料也印證了，德國、法國、西班牙的市場集中度均超14%，遠高於英國的8.51%，意味著少數頭部商家憑藉爆款策略壟斷了大部分流量與銷量，中小賣家發展受限，進一步導致品類創新與供給多樣性被限制。 更值得關注的是，歐盟四國消費者對本土化、個性化商品的需求正在上升，但當前平台上這類商品的SKU佔比不足15%，大量需求仍依賴傳統電商或線下管道滿足，這也凸顯出TikTok Shop在歐盟四國的品類擴容，存在廣闊的市場空白待挖掘。TikTok在歐洲市場最顯著的挑戰源於其市場的分散性。分散化的市場類股直接導致各細分市場規模相對有限，TikTok歐洲賣家難以在單一市場突破較大的體量。且更深層次的挑戰在於因分散性而衍生出的文化習俗和營運上的調整。儘管TikTok推出“一店開五國”的模式，但歐洲各國在語言、消費文化、偏好上的差異，也讓賣家在本地化營運上面臨重重考驗。如德國使用者對產品參數的表述要求“零歧義”，而法國使用者更青睞帶情感溫度的描述等，文化與消費習慣的差異進一步加劇了賣家營運複雜度。賣家可能需要為每個市場定製專屬的選品、內容等營運策略，這也導致賣家營運成本與前期試錯成本的上升。另外，分散性還會導致賣家面臨不同的監管體系以及物流運輸問題。歐盟雖然有統一的資料隱私法規，但各國對產品標準、合規認證和稅收政策的執行細則存在一定差異，如德國對電子電器產品的能效標識要求嚴苛，法國則強制推行EPR（生產者責任延伸制度）的分類申報，稍有疏漏便可能面臨下架風險，這些產品資質認證以及市場合規條款，也需要賣家在正式營運前就有確切瞭解。在物流運輸層面，因地理位置的差異，不同地區間的物流配送時效也會存在區別，若使用同一的海外倉儲網路，可能會導致物流配送時長超出使用者預期，影響使用者體驗感以及復購率。這種全域分散性，使得TikTok賣家更需具備精細化營運能力，既要攻克語言壁壘，也要適配各地區監管和物流體系，所以歐洲市場對賣家提出了較高的本土化門檻。來自TikTok法國市場的賣家陶總和TK觀察表示，經營法國市場語言是一個較大的壁壘，此外有法國本土的供應鏈資源也是現在能在TTS拿到結果的關鍵。對於TikTok而言，歐洲月活躍使用者突破2億的里程碑，既是使用者規模的標誌性跨越，更是其電商業務深耕歐洲市場的明確訊號。在“散裝歐洲”的格局下，平台正憑藉興趣內容與演算法優勢，在電商領域串聯起更為完整的增長藍圖。而對賣家來說，TikTok歐洲市場機遇與挑戰並存——當成功跨越分散性帶來的本土化門檻後，便能借力流量紅利與平台政策傾斜，進一步打開業務增量空間。 (TK觀察)

TikTok電商真給張一鳴長臉。TikTok Shop八月業績大爆2005年，剛剛從南開大學軟體工程專業畢業的張一鳴不會想到，在二十年後的今天，他將創造怎樣的傳奇。Shoplus最新發佈的資料顯示，今年8月份，TikTok Shop在全球電商市場多點開花，多國站點銷售額環比大漲。其中，TikTok Shop美區雖然遭遇“不賣就禁”法案和關稅變動雙重衝擊，但業績曲線依然能打，熱度最高的前三個品類——美妝個護、女裝與女士內衣、保健產品的銷售額則分別上漲18%、24%和13%，成功帶動該站點八月份總銷售額來到8.7億美元（約合人民幣61.8億元），環比上漲19%。TikTok Shop美區月銷售額大漲 圖源：Shoplus超店有數與此同時，TikTok Shop其他站點也提交了不錯的成績單，英國站點GMV上漲3%至1.2億美元；第二大市場印尼環比上漲3%至7.9億美元；菲律賓、越南、馬來西亞、新加坡、巴西以及墨西哥的GMV也均實現不同程度的上漲。不過，TikTok Shop泰國在過去一個月銷售額卻下降20%，跌至9.8億美元。回望過去幾年，TikTok電商的全球化征程總是一波三折：2023年底印尼一紙社交電商禁令迫使平台一度關停；美國市場封禁風波反覆延期三次遲遲不落刀；歐盟以資料隱私為由開出多張巨額罰款……然而，一路泥濘並未讓這家內容電商巨頭望而卻步，在全球電商市場持續複雜多變的環境下，TikTok Shop反而越挫越勇。美國使用者反對封禁TikTok 圖源：AP News官方資料顯示，今年以來TikTok Shop在全球多個市場實現穩健增長。在成熟市場上，上半年TikTok Shop美區業務回升迅速，年中大促爆發係數較去年黑五增長150%；英國市場生意持續破峰，美容與健康、家居與廚房、食品與飲料三大細分領域銷售火爆。新市場同樣勢頭強勁，日本開國促即迎開門紅，GMV爆發近150%；歐盟四國新興市場夏促期間單日GMV最高爆發300%。上半年TikTok Shop多市場迎來爆發 圖源：TikTok Shop跨境電商內容電商加速爆發即便身處逆境依然能攪動全球電商風雲，TikTok Shop靠的是一條與亞馬遜、沃爾瑪等平台截然不同的商業道路，其本質是憑藉其強大的內容優勢與生態，高效帶動商品更多曝光，提升轉化率。移動應用分析平台Sensor Tower的資料顯示，截至今年5月，TikTok移動端海外月活躍使用者（MAU）首次突破10億大關，持續領跑短影片社交賽道。如此巨大的社交流量池，讓TikTok有了驅動內容電商革命的資本。截至目前，短影片帶貨已佔到TikTok Shop電商業務的63%，直播電商增速也達到350%。聚焦到單一市場，內容場的強大動能優勢更為明顯。以TikTok Shop美區為例，根據Momentum Works墨騰創投發佈的《2025年上半年美國TikTok Shop報告》，今年上半年TikTok Shop美國站點交易總額達到58億美元，同比增長91%。其中，視訊帶貨貢獻了一半GMV，而直播帶貨則貢獻了14%，對比去年同期的10%有明顯提升。內容電商貢獻六成以上的GMV 圖源：Momentum WorkMomentum Work報告進一步指出，未來隨著TikTok演算法對電商內容權重的調整，未來視訊和直播的GMV佔比有望突破75%，而傳統店舖入口將進一步工具化。在此情況下，TikTok Shop商業模式的價值也在眾多品牌那裡得到驗證：潮玩巨頭POP MART在美國站通過一場自播實現了單日銷售額突破600萬美元的成績，刷新商家直播紀錄；廈門茶飲品牌OG TEA在TikTok美區年中促做到了單場直播銷售額破10萬美金；英國美妝品牌P.Louise靠在TikTok上持續行銷和直播悶聲發財，創始人躋身The Sunday Times的美妝富豪榜。P.Louise在TikTok直播 圖源：theindustry beauty當然，TikTok Shop之所以內容電商領域的領軍品牌，除了平台自身的持續深耕外，也離不開全球社交電商市場的蓬勃發展。Statista的資料就顯示，社交媒體作為電商工具，正在Z世代和千禧一代中迅速普及，到2025年，社交購物的滲透率將達到31%左右，預計未來幾年將進一步增長。在此情況下，預計全球社交電商收入也將持續上漲，到2028年有望突破1兆美元大關，高於2024年的6990億美元。可以看到，內容電商的加速爆發，正重塑全球零售格局。TikTok Shop以“內容即貨架”為核心，通過短影片與直播深度融合，持續啟動超10億月活的流量潛力，推動電商業務高速增長。隨著社交購物滲透率不斷提升，其以內容驅動交易的模式，不僅成為品牌出海的新引擎，更標誌著下一代電商範式的到來。 (跨境前沿)

中國電商平台正在成為推動英國物流市場的一股新力量。根據JLL的資料顯示，2024年中國電商企業佔英國的線上零售倉儲租客比例還是三分之一，而到了2025年上半年，這一比例已經上升到50%以上，租賃的倉庫面積已超過去年全年水平。今年上半年中，電商租客直接佔英國倉庫租賃需求的22%，包括零售商為線上銷售產品租賃倉庫和物流公司為其客戶租賃倉儲空間，以滿足客戶與網路銷售相關的業務。圖片來源：JLL儘管整體上與電商相關的租賃需求依然低於口罩時期，但中國電商的快速擴張，正在為英國物流市場注入活力。中國電商企業並不是英國市場的新玩家，多年前就已在市場上活躍，但與其他線上零售企業不同的是，它們從2023年開始強勢崛起。如今，Temu、TikTok Shop和Shein等平台正在快速擴張，它們靠著價格低、上新快、還善於玩轉電商和社交媒體而吸引了大量消費者。這背後帶來的直接影響就是：需要越來越多的倉庫來存貨、發貨。電子產品和服裝等低價消費品需求旺盛，直接推高了中國電商及其物流合作夥伴的倉儲需求。消費者要的不只是便宜，還要送得快。為了提供與亞馬遜一樣的快速配送體驗，中國企業不斷加大在本地倉庫上的投資，以建構物流倉儲網路和穩定的供應鏈體系。動作最大的要數京東。去年10月，京東宣佈計畫到2025年底要把海外倉儲能力翻一番，重點放在歐洲和美國，以建立實現快速配送的核心供應鏈網路。短短幾個月內，京東就在英國承租了近90萬平方英呎的倉庫，其中包括Milton Keynes一處50萬平方英呎的大型倉庫（點選查看交易詳情）。京東還在洽談倫敦M25高速沿線的多個“最後一公里”倉庫，以滿足倫敦及其周邊地區的配送需求。Savills的Hugh Walton表示，對於像京東這樣的企業而言，其總體戰略是建立自己的物流網路，以服務於英國市場以及歐洲市場。圖片來源：菜鳥阿里旗下的菜鳥則是在2024年直接上線了歐洲次日達服務，依託其在歐洲自建的本地化物流網路，在本國推遲“2歐元次日達”本地快遞服務，和亞馬遜正面競爭。自2021年起，菜鳥在比利時列日機場投資設立了歐洲最大智能物流中心（eHub），總面積達3萬平方米，包括1.2萬平方米的航空貨運站和1.8萬平方米的分揀中心，具備高度數位化與自動化能力。借助eHub、海外倉、自提櫃等多元化設施組合，加速泛歐一體化物流網路的成型。更有趣的是，中國企業的動作非常迅速。相比市場上普遍拖延的交易節奏，他們往往四周就能就能搞定一筆租賃。Cushman & Wakefield的Richard Evans就形容，這種“雷厲風行”的風格也讓他們容易拿到更靈活的租賃條件。英國正好成了中國電商企業進軍歐洲的跳板。除了消費需求本身，還有政策因素在加速這一趨勢。川普政府對中國商品加征關稅，英國也在考慮取消價值135英鎊以下進口商品的免稅額度。為了應對這些潛在的貿易摩擦和稅收成本，中國企業選擇提前在本地倉庫存貨，以減少關稅和物流風險。這一舉動可能會讓更多中國商品轉向英國市場，從而進一步推高倉儲需求。這一切都表明，中國租客的需求將持續增長，預計這將對2025年下半年的倉庫租賃量產生重大影響，並且預計在未來12至18個月內，需求仍將保持旺盛。根據Cushman & Wakefield的資料，過去9個月，中國電商企業已經在英國租下了近200萬平方英呎倉儲空間，預計未來12個月還會有同樣的新增需求。雖然這不會馬上推高租金水平，但無疑給市場帶來了信心。圖片來源：The Times與此同時，亞馬遜也重返市場，宣佈未來三年將在英國投資400億英鎊並重新租賃倉庫。Savills的Hugh Walton表示，亞馬遜往往是市場的“風向標”，它的回歸說明電商需求確實在回暖。當前的英國物流市場為尋求擴張的中國企業提供了大量機遇，因為房東們正在積極出租空置的倉庫，並願意附加解約條款和免租期以吸引租客促成交易。這並非僅限於中國電商租戶所獨有的情況，但無疑有助於他們實現增長目標。未來面對倉儲市場可出租面積不斷增長，中國電商和物流公司的進場為市場注入了新的需求，也可能成為支援英國物流市場基本面的重要組成部分。 (全球地產投資筆記)

TikTok Shop的全球商業版圖越來越大。01. 在日本推出電商業務TikTok Shop放開了腳步，終於踏上了日本這塊電商沃土。日前，TikTok Shop（TikTok電商）宣佈正式在日本推出電商業務，允許品牌、賣家和創作者直接通過直播和視訊這兩種方式直接進行銷售，消費者也可以直接在TikTok應用程式內完成下單購買商品的動作。至此，日本的TikTok使用者實現了“從發現到購買”的一站式購物體驗。TikTok Shop在日本推出電商業務 圖源：TikTok截至目前，TikTok Shop和諸多日本以及國際品牌建立了緊密的合作關係。自服務推出以來，包WEGO株式會社、Anker Japan株式會社、日清食品株式會社、聯合利華日本等在內的企業都已經加入了TikTok Shop。不得不說，TikTok Shop的速度夠快的。今年五月中旬才有消息傳出TikTok Shop日本跨境店開放定邀入駐，支援跨境直郵或本土倉發貨，中國賣家只需提交內地或香港營業執照，無需日本經營主體。如今一切都已經塵埃落定，TikTok Shop日本站點如約而至。此前傳出的消息 圖源：zenn.dev客觀來講，對於跨境賣家而言，TikTok Shop日本站點或許很值得一試。一方面，TikTok在日本本身就擁有超高人氣，龐大的使用者群體為賣家提供了潛在的消費者流量。資料顯示，TikTok日本每月的活躍使用者超過3300萬，在青少年、20多歲、30多歲人群中，TikTok的使用率分別為70%、52%和30%。另一方面，單純就日本的電商市場規模來看，這裡也是一個重要的跨境掘金場，畢竟日本可是全球第四大電商市場，增長機會多多。資料是更有說服力的證明，Imarc Group指出：2024年，日本電商市場規模達到2580億美元，這一數字到2033年或將能夠達到6928億美元，2025-2033年期間的復合年增長率（CAGR）為11.02%。市場規模預測 圖源：Imarc Group此外特別值得一提的是，賣家做日本市場還有一個很重要的優勢，那就是地緣優勢。無論是從地理位置、文化背景還是消費習慣、購買傾向等方面來看，日本市場都與國內消費市場擁有較高的相似度。02. 加速擴張電商業務在TikTok Shop成功登陸日本市場的背後，是TikTok加速全球電商業務擴張的宏大戰略佈局。歐洲市場一直是TikTok電商佈局的重點區域。今年3月底，TikTok Shop在德國、法國和義大利正式上線，進一步鞏固了其在歐洲市場的地位。至此，TikTok Shop已成功進入英國、西班牙、愛爾蘭、德國、法國和義大利等歐洲核心國家，未來或將在波蘭市場開通TikTok Shop電商業務。此外，TikTok Shop的業務觸角還伸向了拉美大陸，在拉美的兩大重點市場——巴西和墨西哥，均有業務佈局。開放多個歐洲站點 圖源：TikTok Shop跨境電商TikTok Shop 在全球市場的快速擴張，得益於其強大的社交基因和內容生態。根據移動應用分析平台Sensor Tower統計的資料，今年5月，TikTok移動端海外月活躍使用者（MAU）首次突破10億大關。龐大的使用者基礎為電商業務提供了源源不斷的流量，實現了從娛樂到消費的自然轉化。除了不斷開發新站點，TikTok還持續加碼現有業務陣地，試圖把每一塊蛋糕都做大一點。比如說，前不久TikTok表示要加大在英國市場的投資力度，在倫敦設立新的辦公室，擴大業務規模。擴大英國業務規模 圖源：TikTok事實上，TikTok 加速全球電商業務擴張，除了追求自身全球化發展外，還有一個重要原因是分散市場風險。隨著全球政治經濟環境的不確定性增加，單一市場的政策變化、競爭格局變動等因素，都可能對企業發展造成重大影響。長期以來，TikTok在美國市場面臨著嚴峻的政策挑戰，“不賣就停用”的達摩克利斯之劍始終高懸頭頂。雖然該禁令的期限幾度延期，美國總統川普前不久又簽署了一項行政令，宣佈將TikTok“不賣就停用”法案執行寬限期再延長90天，TikTok將繼續為在美使用者提供服務至2025年9月17日，但這終歸存在變數。畢竟今年一月份，TikTok美國站就曾經因為“不禁就賣”法案，一度停止營運，其應用程式也被蘋果和Google應用下架。延長TikTok禁令期限 圖源：The White House通過在全球多個市場佈局電商業務，TikTok可以降低對單一市場的依賴，即使某個市場出現不利情況，其他市場的業務仍能支撐企業持續發展。同時，不同市場具有不同的消費特點和發展潛力，多元化的市場佈局有助於TikTok挖掘更多商業機會，實現資源的最佳化配置，提升企業的整體抗風險能力。對於跨境電商賣家而言，TikTok Shop在日本的上線及全球業務的擴張，是不容錯過的黃金機遇。不過，賣家也需關注不同市場的政策、消費習慣差異，做好本地化營運。把握這一趨勢，借助TikTok Shop的力量，跨境賣家將在全球電商舞台上開闢更廣闊的天地，書寫屬於自己的造富神話。 (跨境派)

巴西電商市場格局將變。TikTok Shop進入巴西被看好不得不說，巴西電商市場的格局真是瞬息萬變，雖然美客多目前依然坐穩頭把交椅，但Shopee、亞馬遜等平台卻纏鬥不休，戰況膠著，如今，隨著TikTok Shop這一實力對手的入局，巴西電商格局又增添了更多不確定性。眾所周知，近日，TikTok Shop巴西站點正式開放營運，允許賣家通過其短影片平台銷售商品，消費者也能直接通過視訊和直播中標記的商品完成商品購物，而不需要跳轉平台。這是繼美國、西班牙、墨西哥等十多個站點後，TikTok Shop在全球化佈局中的又一次重要落棋，也標誌著TikTok對拉美電商市場的衝刺進入新階段。TikTok Shop亮相巴西電商市場 圖源：NEOFEED而自打TikTok Shop踏上巴西這片電商熱土之後，圍繞該社交電商平台的討論就沒停下過。西班牙國際銀行桑坦德（Banco Santander）日前就發佈了一份針對TikTok Shop巴西電商發展前景的預測報告，報告預計，到2028年TikTok Shop在巴西的GMV有望達到250億-390億雷亞爾，佔市場份額的5%-9%，如果預測結果成真，那麼TikTok就有望在四年時間內躋身巴西五大電商平台之列，成為該市場又一有力競爭者。TikTok Shop預測將佔據巴西高達9%的電商市場份額 圖源：terra桑坦德銀行的預測資料是有多重依據的，要知道，TikTok雖然是以短影片聞名全球，但在電商方面，該平台也手握多張底牌。與美客多、亞馬遜等傳統電商平台相比，TikTok Shop的核心競爭力在於其獨特的“發現式購物”。具體來說，TikTok Shop可以憑藉其內容視訊功能，將購物體驗無縫嵌入短影片和直播內容中，這種新鮮的購物模式尤其適合衝動消費者。TikTok巴西發言人也表示：“傳統電商的增長依賴於便利性，而TikTok Shop在此基礎上增加了娛樂性和使用者互動。”TikTok巴西創作者直播畫面 圖源：Alo Alo Bahia值得一提的是，TikTok Shop平台的主要收入雖然來自銷售佣金，但費率卻低於競爭對手，例如，傳統電商平台美妝類商品的佣金約在10%-15%之間，而TikTok Shop不僅能在前90天提供免佣金優惠，優惠期過後收取的佣金也僅為2%-8%，這有利於吸引更多中小賣家入駐。機遇和挑戰並存老實說，TikTok會選擇在巴西開展電商業務並不稀奇，作為拉美最重要的電商市場之一，巴西電商的潛力不容小覷。巴西電子商務協會（ABComm）發佈的報告就指出，2024年巴西電商銷售額達2042.7億雷亞爾（約合337億美元），同比增長10.5%。而Horizon Grand View Research的資料則指出，巴西社交電商市場在2023年創造了1250萬美元的收入，預計到2030年將進一步增長至6730萬美元，2024年至2030年的復合年增長率為27.2%。巴西社交電商市場正在加速發展 圖源：Horizon Grand View Research巴西社交電商的光明前景無疑給TikTok提供了施展拳腳的廣闊舞台，2024年，在TikTok Shop還未正式登陸巴西之前，就已有36%的巴西使用者在觀看TikTok創作者視訊後購買的產品。此外，TikTok在巴西龐大的使用者基礎也能為其電商業務的開展提供更多便利。經統計，截至2024年，巴西擁有4.98億網際網路使用者，其中TikTok使用者超過2億，這一龐大的使用者群體為TikTok的下載量增長提供了堅實的支撐。而Appreach發佈的2025年第一季度巴西下載量最高的十五款應用程式榜單中，TikTok更是憑藉2000萬次的下載量一騎絕塵，成功超越Temu、美客多等一眾對手登頂第一。TikTok位居巴西下載量榜單第一 圖源：ecommerce brasil不過，機遇和挑戰往往並肩而行，TikTok Shop想要征服巴西市場，除了物流、清關和關稅這三座橫擋在前的大山外，還需要面對激烈的競爭。說到巴西電商玩家，自然要談及美客多。作為拉美電商巨頭，美客多在巴西的市場份額常年穩定在30%以上，2025年，該平台還宣佈將在巴西投資46億美元新建11個配送中心，重點放在偏遠地區的物流建設上。除此之外，出身東南亞，十分擅長直播電商的Shopee也是一個難纏的對手。Conversion資料顯示，今年2月份，Shopee巴西站以8.8%的流量份額超越亞馬遜（6.9%），穩居巴西電商市場份額第二。Itaú BBA的研究報告則指出，2024年，Shopee在巴西的銷售額實現翻倍增長，達到約600億雷亞爾，是亞馬遜巴西市場收入的兩倍。Shopee穩居巴西電商第二把交椅 圖源：Conversion總而言之，巴西電商市場雖然在持續釋放機遇，但TikTok Shop要想真正在這裡立足，還需要面臨美客多、Shopee等平台的有力競爭。未來巴西電商市場格局究竟是否會因為TikTok Shop的加入迎來新一輪新牌，就讓我們拭目以待。 (跨境前沿)

引言：全球商業處於動盪和劇變之中，出海成為許多中國公司當下無法迴避的命題。海外65億人口，分散在近200個發展極不平衡的國家和地區。涉足這個複雜市場的難度，可能大大超出企業家們的預判或想像。硬氪長期關注海外市場和出海企業，基於此，硬氪推出新欄目：「出海New Land」。我們將覆蓋歐美日澳等發達國家和地區，也會聚焦東南亞、拉美、中東、非洲等新興市場。欄目將以公司和產品為核心，以專業的角度拆解成功出海公司的實操過程，透視在一國或一地區爆款產品的前因後果，我們更高的期望是，藉以洞悉並傳達新趨勢的微光。以下是本欄目的第十四篇文章墨西哥距中國上萬公里，搭乘尚不算多的航線，從深圳機場直飛首都墨西哥城需花費16小時。這是距離中國最遙遠的國家之一。墨西哥農業發達，充足的陽光使其中部高原成為玉米的主產區；一路南下，恰帕斯州等地的山地地貌、豐沃的火山土壤催生出曾經的世界第四大咖啡生產國，成熟的咖啡產業逐漸落地。與此同時，因地緣與人口等優勢，墨西哥西部和北部吸引了大批國際知名汽車品牌，蒙特雷、瓜達拉哈拉等地承接了出口全球的汽車訂單，支撐起墨西哥的重工業。相比之下，墨西哥輕工業的色彩相對淡薄，款式單一且基礎的服裝、精度與性能不足的零部件等產品難以滿足當地需求，供給頗為依賴進口。近幾年隨著網際網路滲透率的提升，墨西哥電商市場不斷增長。墨西哥線上銷售協會資料顯示，2023年，墨西哥電商銷售額達到6580億比索（約合370億美元），同比增長24.6%，增速排名全球第一。今年2月13日，TikTok正式開設墨西哥站點，邀請首批賣家進駐。墨西哥成為了中國跨境四小龍（SHEIN、Temu、TikTok Shop、AliExpress）均涉足的新興市場之一。賣家們通過平台將服裝飾品、家居用品、玩具文具和3C電子等產品銷往當地，使墨西哥成為東南亞價格內卷、美國政策撲朔之際可供開發的新選擇。但墨西哥遠不是一個扁平的市場，在這裡不使用西班牙語或將寸步難行，包裹丟失、人員培訓不到位等問題已成常態。“老炮”賣家稍顯艱難，新手賣家恐難駕馭。但在全球電商競爭加劇且地緣局勢尚不穩定的當下，進入墨西哥已成為更具挑戰但難以迴避的選擇。01 兩巨頭和新勢力的博弈早在2023年，墨西哥電商市場就迎來一次令賣家們印象深刻的爆發。賣家趙德柱主要做個護，為墨西哥賣家供貨多年，現已成立品牌。他回憶道：“在2020年7月份到2022年年底，貨都到不了美國，墨西哥也是斷了的！其實是全世界都缺中國產品，只要在美國和墨西哥有貨，就能賣的動。”即使新冠疫情影響全球市場，但墨西哥一舉成為了全球電商增速最快的國家。這使其成了當下少有的熱土。一旦落地墨西哥，賣家們首先會發現，自已眼前盤踞兩大巨頭：美客多與亞馬遜。美客多1999年在阿根廷誕生，同年進入墨西哥。在當地，官方資料顯示，2023年美客多的GMV已超過200億美元，市場份額超過50%；活躍使用者數量超3500萬，商品listing超過1億個。美客多首頁，圖源官網作為老牌電商，美客多在電商滲透加深的大趨勢下，或許還將迎來迅猛的增長。趙德柱告訴硬氪，美客多今年的重心在全託管模式，想獲得翻5倍的增長。出海競品分析平台「出海匠」於近日舉辦了一場面向拉美市場的賣家活動，其聯合創始人賈雲瀚告訴硬氪，從去年的趨勢來看，今年美客多這邊預期會非常卷。美客多之外，墨西哥最大的電商平台當屬亞馬遜。2024年墨西哥反壟斷監管機構Cofece發佈報告顯示，美客多與亞馬遜共佔據當地85%的市場份額。自2015年進入墨西哥，亞馬遜在當地共計投資了1100億比索（約合55.16億美元），涵蓋物流、建築等各領域。目前，已有超過2.7萬名墨西哥賣家在平台開展銷售，提供超500萬種商品。這意味著，留給Temu、SHEIN等中國電商平台的空間有限。對此，它們將拿手的消費者補貼、小單快返等策略帶入墨西哥。2021年SHEIN曾在墨西哥首都開設快閃店，而後與Temu一道在2023年正式進入當地。證券公司Bursátil Mexicano報告顯示，2024年4月，Temu在墨西哥的月活使用者達1500萬，SHEIN為1010萬。兩相對比，SHEIN對墨西哥的佈局或許比Temu來得更早更深入，後者的增速卻難以抵擋。巴西科技媒體NEOFEED曾報導，許仰天在2021年底親自考察巴西的服裝供應鏈，評估在巴西生產服裝的可行性，且與兩家工廠簽署了保密協議。在鄰近的墨西哥，SHEIN相關人士表示，已有本土賣家進駐平台開展銷售。據瞭解，四小龍瞄準的是墨西哥注重性價比、對物流時效不甚敏感的年輕人群。墨西哥國家統計局資料顯示，早在2020年墨西哥的總人口已超過1.26億，平均年齡為29歲。這對Temu與SHEIN等平台來說，即使巨頭盤踞但墨西哥仍有空間，是塊有無數增長可能的沃土。02 本土競爭再升級相較於Temu與SHEIN，TikTok Shop看上去慢了半拍。2024年7月，根據墨西哥商業新聞報導，TikTok Shop已經準備在墨西哥上線，但受制於大本營美國市場的不穩定，該計畫被延緩。賈雲瀚告訴硬氪，雖然TikTok Shop正式上線是2月13日，但出海匠資料後台2月7日已經能看見當地上架的商品，本土粉絲基數較大的使用者都收到了提醒。第一批上線墨西哥的店舖均來自TikTok Shop定向邀約的頭部賣家，包含3C數位、美妝個護等類目。與Temu瘋狂的消費者補貼策略不同，TikTok Shop選擇為賣家們提供達人寄樣全流程的補貼，包含樣品成本與寄送郵費。“TikTok Shop首批定向邀請了不到100家，這個時候剛好是國內的春節，店舖後台開放後大賣們就能看到達人，都忙著去建聯，請他們帶貨。2月初，做得最好的大賣已經寄出去可能1000-2000個樣品了。”賈雲瀚告訴硬氪。開放墨西哥站點，圖源TikTok Shop如今，TikTok Shop在墨西哥已上線月餘，由於只有擁有本地經營執照和法人或具備在當地本土備貨能力的賣家才能入駐，TikTok Shop的SKU和店舖數量都不如Temu與SHEIN等平台。出海匠資料顯示，3月初，TikTok Shop墨西哥站點單日成交額約十幾萬美元，客單價近12刀，同日美區的客單價約為20刀。目前TikTok Shop賣得最好的類目為美妝個護、時尚服裝和3C數位。TikTok Shop可獲得的本土貨盤不足，但墨西哥當地並不缺貨。墨西哥的線下零售，圖源Pexels2024年底，墨西哥政府對當地義烏商貿城的假冒商品進行大規模查抄，原本專注線下的白牌賣家們即使未被波及也仍存惶恐，逐漸轉向線上。賈雲瀚告訴硬氪：“義烏城的人想用線下的貨盤往線上轉，去清庫存。但因為沒有能力做TikTok這種內容電商，他們都用非常低的價格轉去美客多。今年（墨西哥）貨架電商的競爭會變得非常激烈。”雖然平台競爭激烈，它們都還解決不了宏觀層面的問題。時至今日墨西哥的基礎設施仍不夠完善，賣家本土化的風險頗高。趙德柱就遭遇過損失，“2024年8月，我們給墨西哥發了三個集裝箱的貨，有一個箱到現在都沒找到，物流公司也不賠付。墨西哥丟貨的問題這幾年都沒有改善。”他告訴硬氪。即使貨物到港，倉儲問題也不易解決。趙德柱表示，當前，墨西哥不似美國等電商基礎成熟的市場，多平台間調貨仍不方便，賣家在當地自建倉儲的難度也很大。電商平台們在當地可能會採取建產業園的策略。風險與機遇往往相伴而行，奮力進入墨西哥的賣家們堅信這是片藍海。但對Temu、SHEIN和TikTok Shop等平台而言，這只是全球征服的某個站點，在新興市場，它們會成為抗衡當地巨頭的強悍對手。 (硬氪)

美國加州大火造成了TikTok洛杉磯總部大樓的停電，TikTok也通知員工居家辦公、休假甚至撤離。 這很像TikTok命運的隱喻。 在決斷時刻來臨時，有一個群體比其他人更焦慮：TikTok Shop美區賣家。他們當中有不少人押上了身家想大幹一場，如果TikTok最終關掉美區服務，他們的人生也可能逆轉。 絕望谷底的美區賣家